CDP три года спустя - мы разговариваем с руководителями компании • Eurogamer.pl

Eurogamer.pl: Три года назад мы говорили об этом что вы строите и перестраиваете платформу CDP.pl, теперь вы объявляете о ее продаже. Что стоит за этим решением и что это значит?

Роберт Весоловский: Что касается каждого проекта, который мы разрабатываем, мы ставим некоторые цели для CDP.pl. За прошедшие годы оказалось, что мы не сможем реализовать их так быстро, как хотелось бы - электронная коммерция - это бизнес, требующий много времени для достижения удовлетворительного уровня.

Однако была возможность передать магазин людям и компании, которая продолжит то, что мы начали - у новых владельцев есть идея и группа связанных веб-сайтов, которые смогут обеспечить CDP.pl более быстрым ростом, чем если бы платформа осталась в наших руках. Отсюда и решение. Таким образом, мы получаем возврат наших инвестиций и возможность дальнейшего развития магазина.

Михал Гембицки: Это также связано с нашими предыдущими шагами в других областях - в мае прошлого года мы запустили Klabater, издательство, обозначающее одно из направлений нашего развития. Сосредоточение внимания на поддержании части электронной коммерции и расширении публикаций и распространения игр требует значительных затрат ресурсов, что сильно ограничивает наши возможности.

К этому добавляется то, что мы видели только с течением времени - электронные продажи основаны на оптимизации определенных затрат, и им трудно управлять, если у вас нет резервной большой коммерческой группы. У нас никогда не было планов развиваться в этом направлении, в отличие от Merlin - продавая CDP.pl, мы обеспечиваем его дальнейшее развитие. Покупатель знает отрасль, знает, что он покупает, и хочет обеспечить услугу дальнейшим ростом.

Несколько лет назад вы говорили о том, насколько тесно связаны коробочная и электронная дистрибуция - насколько изменилось с тех пор?

RW: Как дистрибьютор игр на польском рынке, мы осознаем тот факт, что все больше и больше людей делают покупки в Steam или GOG, в то время как физические продажи остаются ключевыми для нашего бизнеса.

Прежде всего, изменилось отношение самих создателей, и теперь они в основном выпускают электронные игры. Загрузка мастера в Steam занимает считанные часы, для изготовления коробок нужно заметно больше времени. Раньше у нас был месяц на подготовку коробочной версии, теперь это занимает гораздо меньше времени.

Раньше у нас был месяц на подготовку коробочной версии, теперь это занимает гораздо меньше времени

Новый логотип CDP

МГ: Когда мы начинали свой бизнес как магазин, мы были в начале феномена под названием «Апокалипсис Индии», теперь мы находимся в его апогее. Многие игры, доступные в Steam или GOG, физически не выпущены, потому что они слишком дешевые, слишком маленькие или их создатели вообще не думают об этой форме распространения, поэтому они не создают обложки и другие элементы, необходимые для создания коробочной версии игры.

По этой причине мы ориентируемся на крупных издателей: Activision, Blizzard или Focus, которые, несмотря на этот цифровой шторм, всегда поддерживают и даже стремятся развивать физические продажи. Это дает нам топливо, боеприпасы, для развития компании.

С точки зрения нашей компании, которая за последние годы принесла в среднем около 100 миллионов оборотов, цифровая дистрибуция занимает небольшую долю. Мы не являемся основным бенефициаром цифровой революции, поэтому потеря платформы цифровых продаж не оказывает большого влияния на наши доходы.

Вы прощаетесь с CDP.pl как брендом, торговой платформой. Будете ли вы продолжать свою деятельность в качестве Klabater или что-то еще?

МГ: Klabater является «микро-издателем» и остается частью нашей компании. После продажи CDP.pl наша компания будет называться ... CDP. Мы предполагали, что мы существовали под этим именем гораздо дольше, чем сам магазин, исторически произошедший от CD Projekt, поэтому он все еще подходит для распространения. Не было никакого смысла придумывать что-то новое, это было лучшее имя. В этом есть немного настроения, но оно приносит нам много пользы.

А как насчет вашего сотрудничества с Activision и Blizzard? Включение всех игр Activision Blizzard в портфель одного дистрибьютора в Польше стало одним из величайших успехов CDP.pl.

МГ: Да, это, без сомнения, крупнейший поставщик контента для нашего распространения. Продажа интернет-магазина никак не влияет на них, наши отношения остаются неизменными. Более того, по моему мнению, теперь мы сможем предоставлять услуги Activision Blizzard еще более высокого качества, чем раньше. Мы сосредоточимся на тех аспектах дистрибуции, от которых больше всего зависит компания, и на устранении внутреннего конфликта интересов на уровне так называемых Розничные или оптовые получатели наших игр.

В этом году многое произойдет на стороне Activision Blizzard, хотя мы не можем раскрывать детали или комментировать предположения. [Тем временем раскрыл судьбу 2 , Объявлен ремастер StarCraft и неофициальные сообщения появились в сети о Call of Duty в реалиях Второй мировой войны - примечание ред.] Компания известна тем, что выпускает две, а может и три крупные игры в год, поэтому в 2017 году вы можете ожидать такое же количество игр, которые, несомненно, оставят значительный след на рынке.

Этот год также является прорывом. Многие крупные издатели захотят поменять карту после среднего успешного 2016 года, так что есть много чего ждать.

Также CD Projekt Red games остаются в Польше под опекой CDP

Вы не можете комментировать слухи, особенно те, которые касаются недавней утечки Activision о плакатах Call of Duty. Однако стоит спросить, могут ли будущие игры и другие игры, опубликованные Activision Blizzard, рассчитывать на польскую версию и полное местоположение?

МГ: Я отвечу так: в прошлом году мы выпустили Call of Duty: Infinite Warfare в полной версии на польском языке с польскими звездами. Это было первое такое место в истории. Раньше это казалось невозможным, но оказалось, что мы можем и надеемся, что получателям это тоже понравилось.

Глядя на то, как развивается польский рынок и сколько он начинает весить по сравнению с глобальным, я думаю, что игры должны публиковаться в полных польских версиях. Это наша цель на 2017 год, также в отношении игр Activision Blizzard. Если эти игры не появляются на польском языке, вы можете обвинить нас в этом.

А как насчет небольших названий? К ним же относится политика?

RW: Здесь ситуация немного другая. Меньшие производства не дают нам, как дистрибьютору, возможности перемещать большое количество копий, продаваемых на рынке, что, в свою очередь, означает наши возможности и объем сотрудничества с издателем, убеждая его подготовить свое название таким образом на польском рынке. Я думаю, что не все игры будут локализованы, но мы стараемся сделать многое, стремимся сделать это большинством. Кинематографическая версия минимальна.

МГ: Местоположение - большая часть бюджета игры, поэтому маленькие создатели часто не могут себе этого позволить. Это означает, что, в отличие от французского, например, который получает большее количество получателей в мире, затраты на такое местоположение переносятся на дистрибьютора, они являются его инвестицией в титул.

В случае инди-игр, большинство копий которых продаются в цифровом виде в первые дни после премьеры, зачастую это не очень выгодно, если только местоположение не очень требовательно. Многие создатели решили создать более агностические названия, где персонажи общаются без слов. Это значительно снижает эти затраты.

Штаб-квартира компании находится в бывшем заводе ФСО

В последние годы отношение издателей изменилось. Поляки больше не являются последней, наименее интересной группой получателей, что лучше всего видно в случае Blizzard, где польский игрок находится в первых рядах наиболее занятых продуктами этой компании. Практически каждый новый продукт также сразу же находится на польском рынке, за исключением World of Warcraft. Подобные вещи случаются с Activision - мы уже говорили о локации Infinite Warfare, я был бы удивлен, если бы следующие названия были другими.

Во всяком случае, мы из старой школы CD Projekt. Мы считаем, что локация продает игру в Польше. Мы уже опубликовали много независимых игр на нашем языке, например, Diluvion, Silence от Daedalic даже получили действующую версию. Хорошо сделан перевод, его отсутствие обескураживает, поэтому мы стараемся вкладывать в него средства. В этом году мы готовим несколько публикационных сюрпризов, где локация будет играть большую роль.

Одним из них, конечно же, является Elex, в котором есть несколько сентиментальных заметок. Я не могу раскрыть детали, но любой, кто знает готический сериал и любит то, что мы в нем сделали, обязательно вернется в известное место.

Как политика Steam, предусматривающая скидки и продажу тысяч копий игр, влияет на вас с точки зрения магазина или дистрибьютора?

RW: Steam навязал определенный годовой ритм - работая с ним на одном и том же рынке, мы должны были делать собственные скидки и акции в магазине cdp.pl, чтобы они не совпадали с продажами Valve, которые являются черной дырой для цифрового распространения игр. Торговля везде почти умирает.

М.Г .: Продажи в Интернете - это рекламные акции: они приносят прибыль, почти никто, кроме фанатов, ожидающих новую игру, не платит полную цену. Однако, за исключением продажи, продажи на платформе Valve нас не сильно поразили, поэтому ключом было настроить вашу компанию Gierma, чтобы уйти с пути чудовища, как это делают практически все компании на рынке.

А как обстоят дела с заметным увеличением цены на игры? Особенно в последнее время мы наблюдаем сильный рост компьютерных игр в Польше. Это вина Steam, что эти базовые, непредставленные версии игр становятся все дороже?

RW: Это скорее вопрос наличия одного мира и рынка, который обслуживает гигант рынка, Steamer, работающий с кодами. Эти строки имеют 100% свободу передвижения между странами, и, поскольку товары из любой страны можно купить в любой другой стране, нет никаких причин для изменения цен - так считают сегодня крупнейшие издатели мира.

Трейлер Destiny 2 с польским дублированием, который предполагает, что полная версия также увидит локацию - которую мы, вероятно, узнаем через некоторое время

М.Г .: На повышение цен влияют два фактора: запрет на регионализацию, требуемый законодательством Европейского Союза, и цель гармонизации цен на всех рынках. Исторически, названия на ПК в Польше были даже на 30% ниже, чем в мире, а компьютеры были дешевле, чем консоли.

Теперь ко всем платформам относятся одинаково, что по понятным причинам не радует игроков, потому что с их точки зрения это нелогично. С точки зрения крупных издателей и с учетом того, что игры выпускаются в виде кодов, которые мы отправляем в мгновение ока по всему миру, вы можете, если захотите корпорации, попытаться контролировать цены на всем рынке или отказаться от физического распространения. Обе эти тенденции неблагоприятны, и издатели пытаются бороться с этим.

Трудно предсказать результаты этой борьбы, и действия определенных компаний, живущих по кодам, ускоряют этот процесс. Издатели пытаются найти способы контролировать продажи для каждой территории.

Несколько лет назад вы сказали, что думаете о себе как о стартапе - это мышление в компании?

MG: CDP.pl был своего рода стартапом, он был наконец продан, и мы - его создатели и создатели - достигли так называемого «Выход» из этих инвестиций. В свою очередь, CDP сам по себе вряд ли является стартапом, он уже 20 лет является наследником секции дистрибуции CD Projekt, так что в настоящее время он не так уж и молод - практически тот же, что и на польском игровом рынке.

Мы являемся средним предприятием с высокой степенью сложности. Наше стартап-мышление сводится к некоторым из проектов, которые мы осуществляем в рамках этой компании. Мы рискуем, если это окупается, мы продолжаем идеи, в противном случае мы их закрываем. Это выделяет нас - мы не придерживаемся одной бизнес-модели, мы выходим за ее рамки.

Klabater - такой стартап-проект, мы уже выпустили Alice VR, теперь появятся еще две игры, особенно Regalia, которые, вероятно, лучше всего покажут нам, как эта идея будет работать. Мы уже знаем, что мы производим игру. Это наше следующее предприятие.

Вместе с Merlin Group SA и, следовательно, довольно сильным партнером, мы также открываем новую компанию - Merlin Publishing - которая будет заниматься выпуском книг, комиксов и настольных игр, связанных с широко известной поп-культурой. Наши предыдущие действия в этом вопросе - мы будем разрабатывать головоломки, книги или электронные книги как часть новой сущности.

Таким образом, мы получим доступ к двум платформам - Merlin.pl, предназначенная для женщин, интересующихся книгами, культурой и пожилыми пользователями, и CDP.pl, чей получатель - молодой человек, увлекающийся играми и всем вокруг них.

Многие проекты для игроков новой компании готовы, мы их покажем на Варшавской книжной ярмарке в мае. Мы покажем все наши публикации там, и мы объявим те, которые мы выпустим к концу года. Есть также много научно-популярных предметов для людей, интересующихся играми, а также художественной литературы для геймеров. Особенно поклонники игр Blizzard наверняка останутся довольны.

Деятельность Klabater остается важной частью CDP

Каково основное направление для CDP после продажи магазина сейчас? Что является наиболее важным видом деятельности и что является определенным дополнением?

RW: Для людей, которые смотрят со стороны, могло показаться, что магазин CDP.pl был самым важным элементом нашей компании, что было неправдой - это было частью большего целого, которое позволило нам исследовать многие возможности и темы. Ничто не изменилось, даже если мы стали глобальным издателем игр, дистрибуция по-прежнему является важной частью нашего бизнеса, и мы сосредоточены на этом.

Вторым важным элементом, безусловно, является Klabater, особенно если посмотреть на предстоящие премьеры Regalia и Heliborne. Третьим в иерархии, в свою очередь, является книжное издательство, которое позволит нам развивать те проекты, которые были пожертвованы в рамках интернет-магазина. Мерлин взял на себя платформу продаж, но идеи, возникшие за время его существования, перешли в Merlin Publishing.

Что еще появится? Сложно сказать. У нас есть некоторые идеи, над которыми мы работаем, и в этом году могут появиться другие интересные события, но мы будем говорить о них по мере их появления.

МГ: Мы и владельцы, и члены правления. Имея три направления действий на данный момент, работая с отличным управленческим персоналом, мы разделяем обязанности, чтобы Роберт сосредоточился на распространении, которое управляет этой компанией, я буду заниматься развитием Merlin Publishing, и вместе мы позаботимся о Klabater. Благодаря опытной команде мы можем работать одновременно во всех направлениях - ограничивать себя одной темой в нынешней реальности - плохой шаг.

А как насчет вашей деятельности по развитию? Кажется, что в некотором смысле вы находитесь в полном кругу в отношении CD Projekt, избавления от магазина и ставок на распространение и создание игр.

RW: Не совсем - CD Projekt пошел по совершенно иному пути, и, хотя мы, вероятно, хотели бы найти его в таком месте, как они, они настолько далеко, что не стоит ожидать, что это расстояние застрянет. Тем не менее, у нас очень большой опыт и знания на рынке компьютерных игр, мы знаем потребности игроков и потребителей поп-культуры, поэтому мы хотим попробовать свои силы в создании игр.

М.Г .: В связи с тем, что мы используем средства Министерства культуры и национального наследия, этот проект был раскрыт раньше, чем мы хотели. Опыт работы с CD Projekt научил нас тому, что такой Святой Грааль - создавать свою собственную игру - ничто иное не дает такого удовлетворения или прибыли. Работа издателя или распространителя заключается в том, чтобы быть звеном в более крупной цепочке. Это позволило нам собрать средства и вложить их в производство игры. Мы раскроем больше деталей в конце лета этого года. На данный момент можно сказать, что работы уже ведутся.

Это будет ваш "Ведьмак 1"?

MG: Наша продукция - это независимая игра, как и первый Witcher, и на этом аналогии заканчиваются, и нет смысла выпускать игру AAA, такую ​​как The Witcher 3. Однако мы думаем о таверне как о «индюке на стероидах». У нас есть опытная команда, которая работает над этим, частично внутри, есть также подрядчики со стороны.

У нас есть опытная команда, которая работает над этим, частично внутри, есть также подрядчики со стороны

Мерлин будет заниматься деятельностью магазина Cdp.pl

Много людей работают над этой игрой?

RW: Стоит дождаться официального объявления. Количество вовлеченных людей не позволит раскрыть весь масштаб проекта, но я думаю, что мы делаем что-то действительно интересное.

М.Г .: У нас есть оригинальная идея. Это жанр, с которым у нас есть опыт со стороны дистрибуции. Мы не обнимаем солнце, это общеизвестная тема. Это деятельность, которая естественно дополняет то, что мы делаем в Klabater. Опыт в создании игр также полезен для публикации, и лучше всего приобретать их, создавая что-то свое.

Каковы ваши отношения с CD Projekt Red сейчас - что-то здесь меняется?

RW: Абсолютно ничего. Мы являемся их партнером и дистрибьютором продукции в Польше и останемся таковыми. Физические продукты, связанные с Ведьмаком, проходят через нас.

MG: Мы являемся эксклюзивным дистрибьютором игр The Witcher 1, 2 и 3. На самом деле эти три игры являются самыми продаваемыми в истории нашей компании. Интересно, что в Top 3 также есть Diablo и Farming Simulator.

От The Witcher, Superhot или This War of Mine и многих других великих титулов - поляки показывают, что они способны создавать что-то интересное практически в каждом жанре. Являются ли инвестиции в Regalia признаком веры в то, что jRPG-игры также являются нашим куском хлеба?

МГ: Что убедило нас принять участие в этом проекте, так это то, что в Праге родилось что-то, что нравится такой классике, как Final Fantasy Tactics или Disgaea. Как владелец 3DS и страстный игрок с названиями, такими как Fire Emblem, я очень увлечен Regalia - комбинация тактического боя, расширенного портфолио персонажей и европейца, такой юмор от pratchett, определенно менее герметичный, чем у японского, должен завоевать сердца игроков по всему миру. Жанр, который представляет Регалия, нишевый, но я верю, что польские инновации сделают эту игру успешной и будут лидировать.

Мы стараемся сделать игры Klabater максимально разнообразными. Алиса В.Р., Регалия, а затем вертолет Heliborne - это названия, адресованные широкому кругу игроков. Мы хотим получить максимально широкий опыт, потому что они окупаются в последующих проектах, которые мы предпринимаем.

В Klabater вы хотите сосредоточиться на польском производстве?

RW: Мало того, Heliborne является примером этого. Мы хотим публиковать издания, которые, по нашему мнению, будут работать на мировом рынке и выходить из нашего региона, потому что мы знаем это лучше всего. Например, нашей целью не является поиск издательских проектов, создаваемых на американском рынке.

М.Г .: Мы инвестируем в основном в Центральную Европу, и польские создатели определенно выделяются в этом. Глядя на количество появляющихся новых групп, а также на среднее качество производства, я могу с уверенностью сказать, что мы представляем явно более высокий уровень, чем то, что можно увидеть на западе.

Восток тоже очень плодотворен, но там создаются другие игры. Поляки делают ставку на определенную артистичность, эстетику, в то время как исследования из России или других соседних стран вкладывают средства в механику и технические аспекты дизайна, вероятно, из-за большей доступности программистов или художников. Наш рынок предлагает много интересных производств, которые стоит потратить. Есть из чего выбирать.

Что стоит за этим решением и что это значит?
Несколько лет назад вы говорили о том, насколько тесно связаны коробочная и электронная дистрибуция - насколько изменилось с тех пор?
Будете ли вы продолжать свою деятельность в качестве Klabater или что-то еще?
А как насчет вашего сотрудничества с Activision и Blizzard?
Однако стоит спросить, могут ли будущие игры и другие игры, опубликованные Activision Blizzard, рассчитывать на польскую версию и полное местоположение?
А как насчет небольших названий?
К ним же относится политика?
Как политика Steam, предусматривающая скидки и продажу тысяч копий игр, влияет на вас с точки зрения магазина или дистрибьютора?
А как обстоят дела с заметным увеличением цены на игры?
Это вина Steam, что эти базовые, непредставленные версии игр становятся все дороже?